Der Verkauf eines gebrauchten Motorrads galt lange als umständlich – von zeitraubenden Inseraten bis zu mühsamen Preisverhandlungen. In Deutschland hat das Unternehmen „Wir kaufen dein Motorrad“ (WKDM) diesen Prozess ins digitale Zeitalter überführt und damit den Markt für Gebrauchtmotorräder spürbar verändert. Die Online-Plattform ermöglicht es Privatverkäufern, ihr Bike schnell, sicher und zu fairen Konditionen direkt zu verkaufen – bequem per Internetformular und ohne die üblichen Hürden des Privatverkaufs. Im Folgenden beleuchtet dieser Artikel die Entstehungsgeschichte des Unternehmens, seine digitalen Prozesse, die Einbindung der Händler sowie die Auswirkungen auf den Motorradmarkt in Deutschland.
Gründungsidee: Lücke im Markt schließen
Hinter WKDM steht der Gründer Tobias Peuckert, selbst begeisterter Motorradfahrer und Online-Marketing-Experte. Die Idee entstand aus einer beobachteten Marktlücke: Viele Motorradhändler akquirierten Gebrauchtfahrzeuge nur sehr unstrukturiert und nutzten kaum die Möglichkeiten des Internets. Gleichzeitig gab es für private Verkäufer keine einfache Möglichkeit, online direkt mit Händlern in Kontakt zu treten und dabei mehrere Angebote einzuholen. Tobias Peuckert entschloss sich, diesen Missstand zu beheben.
2020 gründete er Wir kaufen dein Motorrad, offiziell als WKDM Ltd. mit Sitz in Zypern. Das Geschäftsmodell: Die Plattform kauft Motorräder von privaten Verkäufern direkt an und verkauft sie anschließend an registrierte Motorradhändler weiter. Damit agiert WKDM nicht als klassisches Anzeigenportal, sondern als direkter Ankäufer mit digitaler Ausrichtung. Dieses Konzept fand rasch Anklang – bereits in der ersten Saison des Geschäftsbetriebs 2020 erzielte WKDM einen Umsatz von fünf Millionen Euro. Das Unternehmen startete als kleines Nebenprojekt in Aachen und entwickelte sich binnen weniger Jahre zu einer europaweit tätigen Plattform im Gebrauchtmotorradmarkt.
Digitale Plattform und Prozesse
Wir kaufen dein Motorrad hat den Verkaufsprozess konsequent digitalisiert. Am Anfang steht eine kostenlose Online-Bewertung: Über die Website geben Verkäufer die Daten ihres Fahrzeugs ein – Marke, Modell, Baujahr, Kilometerstand sowie den Zustand, ergänzt durch Fotos. Auf Basis dieser Angaben ermittelt die Plattform innerhalb weniger Minuten einen ersten Preisvorschlag, der auf aktuellen Marktdaten und Erfahrungswerten basiert. Moderne Technologien, einschließlich künstlicher Intelligenz, helfen dabei, die Bewertungs- und Preisfindungsprozesse zu optimieren. Die Bewertung ist unverbindlich und kostenlos für den Verkäufer.
Stimmt der Verkäufer dem angebotenen Preis zu, übernimmt WKDM den gesamten weiteren Ablauf – von der Vertragsabwicklung bis zur Logistik. Die Verkaufsdaten werden in der internen Händlerplattform von WKDM freigeschaltet, einer Art Online-Marktplatz nur für registrierte Händler. Diese können das angebotene Motorrad im System einsehen und mit einem Klick erwerben.
WKDM fungiert dabei als Vertragspartner und koordiniert die Abwicklung: Auf Wunsch wird eine Abholung bzw. Lieferung des Fahrzeugs innerhalb von maximal 12 Werktagen organisiert. Bei persönlicher Übergabe holt ein WKDM-Partner das Motorrad vor Ort ab; die Bezahlung erfolgt sofort und in bar bei Abholung.
Auch die amtliche Abmeldung des Fahrzeugs wird kostenlos vom WKDM-Team oder dem Händler übernommen, sodass sich Verkäufer nicht mehr selbst um Behördengänge kümmern müssen. Durch diese vollständig digital gestützten Prozesse – vom Online-Formular bis zur Logistik – wird der Motorradverkauf erheblich beschleunigt und vereinfacht.
Selbst nicht fahrbereite oder beschädigte Motorräder (Unfall- und Defektbikes) werden angekauft, da WKDM auch solche Fahrzeuge bewertet und weiterveräußert. Versteckte Gebühren müssen Privatverkäufer nicht befürchten: Der Service ist für sie komplett kostenlos, da WKDM seine Marge erst beim Weiterverkauf an Händler erzielt.
Nutzererlebnis: Stressfrei vom Angebot bis zur Abholung
Für Privatverkäufer gestaltet sich das Nutzererlebnis bei WKDM äußerst stressfrei und transparent. Mussten früher oft mühsam einzelne Kaufinteressenten gesucht, Probefahrten organisiert und Preisverhandlungen geführt werden, läuft nun alles über wenige Schritte online ab. Verkäufer erhalten innerhalb kurzer Zeit ein marktgerechtes Angebot und können dieses in Ruhe prüfen – ohne Druck und ohne lästige Verhandlungen. Lehnen sie ab, bleibt alles unverbindlich; entscheiden sie sich zum Verkauf, wird umgehend ein Termin zur Übergabe vereinbart.
Nachverhandlungen vor Ort entfallen: Der einmal zugesagte Kaufpreis wird garantiert ausgezahlt, sofern die Angaben zum Fahrzeug korrekt waren. Damit müssen sich Anbieter keine Sorgen machen, dass bei Abholung plötzlich versucht wird, den Preis zu drücken – ein im Privatverkauf häufiges Problem, das WKDM damit elegant löst.
Auch in puncto Sicherheit bietet die Plattform Vorteile. Die Barzahlung bei Abholung sorgt dafür, dass der Verkäufer sein Geld sofort erhält, ohne Risiko von Zahlungsbetrug oder geplatzten Überweisungen. WKDM oder der Händler kümmert sich zudem um den kostenlosen Transport des Motorrads – der Verkäufer muss sich also nicht selbst um Trailer oder Spedition bemühen. Ebenso wird die Umschreibung bzw. Abmeldung des Bikes erledigt, sodass keine Behördentermine oder eventuelle Haftungsfragen (z.B. weiterlaufende Versicherung) am Verkäufer hängenbleiben.
All das ist für Privatkunden gratis und bequem von zu Hause aus arrangierbar. Erfahrungsberichte bestätigen, dass diese Rundum-Dienstleistung insbesondere für Verkäufer ohne tiefe Marktkenntnis attraktiv ist, um das Motorrad schnell und ohne Aufwand zu einem fairen Preis zu veräußern. Unterm Strich sorgt WKDM so für ein positives Nutzererlebnis, da Verkäufer ihren gebrauchten Zweirad unkompliziert, sicher und zeitsparend loswerden können – ein Vorgang, der analog oft Wochen oder Monate in Anspruch nahm.
Händlernetzwerk: „Amazon“ für Motorradhändler
WKDMs Erfolg beruht nicht nur auf zufriedenen Verkäufern, sondern ebenso auf einem starken Partnernetzwerk von Motorradhändlern. Tatsächlich bezeichnet Gründer Peuckert seine Plattform als eine Art „Amazon für Motorradhändler“ – Händler können ihren Gebrauchtbike-Einkauf so einfach online erledigen, wie Endkunden es vom Online-Shopping gewohnt sind. Bereits Anfang 2022 waren rund 150 Händler aus ganz Deutschland auf der Plattform registriert, darunter viele Vertragshändler bekannter Marken wie Honda, Yamaha, Kawasaki und Suzuki. Etwa ein Drittel der Partnerhändler nutzte den Service regelmäßig, und einige Dutzend äußerst aktiv – letztere kauften pro Händler teils mehrere Maschinen pro Woche über WKDM, was maßgeblich zum Millionen-Umsatz des Startjahres beitrug.
Für die Händlerseite bietet WKDM deutliche Vorteile und Effizienzgewinne. Statt zeitaufwendig Inserate zu durchforsten, Angebote abzugeben und Kaufabwicklungen manuell zu koordinieren, finden Händler auf WKDM vorgeprüfte Fahrzeuge und können mit einem Klick zuschlagen. Die notwendigen Kaufverträge werden automatisch von WKDM gestellt, und aufwändige Preisverhandlungen entfallen, da der Ankaufspreis feststeht. Unangenehme Überraschungen bei der Fahrzeugübergabe werden minimiert – sollte der Zustand einmal von den Angaben abweichen, reguliert WKDM dies direkt, sodass Händler nicht in zeitraubende Streitigkeiten mit Verkäufern geraten. Zudem müssen Händler keine Provision an WKDM entrichten; die Marge ist im ausgewiesenen Kaufpreis bereits enthalten, da WKDM als digitaler Großhändler agiert. Die Plattform vereinfacht somit den gesamten Beschaffungsprozess für Händler: Von der ersten Angebotseinholung bis zur Lieferung des Motorrads sind alle Schritte automatisiert und standardisiert. In Zukunft soll das Händlernetz weiter zusammenwachsen – perspektivisch ist geplant, dass Händler auch länderübergreifend auf Angebote zugreifen können und sogar Händler-zu-Händler-Verkäufe über WKDM abgewickelt werden können.
Auswirkungen auf den Gebrauchtmotorrad-Markt
Mit seinem digitalen Konzept hat Wir kaufen dein Motorrad den Gebrauchtmarkt für Motorräder in Deutschland nachhaltig beeinflusst. Zum einen senkt die Plattform die Hürden für Privatverkäufer, ihr Fahrzeug in Zahlung zu geben: Was früher oft mit Unsicherheit und Aufwand verbunden war, geht nun bequem online und mit einem festen Servicepartner vonstatten. Verkäufer erreichen über WKDM indirekt mehrere Händler auf einmal und können so bessere Preise erzielen, als es beim einzelnen lokalen Händler oft möglich war. Zum anderen professionalisiert WKDM den Ankaufsprozess im Handel: Viele Händler, insbesondere kleinere Betriebe, erhalten über die Plattform Zugang zu einem breiteren Angebot an Gebrauchtbikes, ohne selbst aufwändige Ankauf-Werbung betreiben zu müssen. Branchenbeobachter sehen in WKDM daher einen wichtigen neuen Akteur, der zwischen den etablierten Online-Kleinanzeigenmärkten wie mobile.de oder Autoscout24 eine Nische besetzt, indem er den gesamten Ablauf digital aus einer Hand anbietet.
Nicht zuletzt beschleunigt die Plattform den Umlauf von Gebrauchtfahrzeugen. Motorräder, die sonst womöglich lange unverkauft blieben, finden schneller ihren Weg vom privaten Vorbesitzer zum Händler und letztlich zum nächsten Endkunden. In den Jahren der Corona-Pandemie etwa – als der Motorradmarkt lebhaft blieb – bot WKDM vielen die Möglichkeit, ihr Zweirad unkompliziert zu verkaufen, um z.B. auf ein anderes Modell umzusteigen. Insgesamt wird WKDM in Gründerkreisen als Beispiel dafür gesehen, wie digitale Innovation einen traditionellen Markt „revolutionieren“ kann. Das Unternehmen setzt auf Benutzerfreundlichkeit, Sicherheit und Geschwindigkeit – Faktoren, die im digitalen Zeitalter über Erfolg oder Misserfolg entscheiden und die WKDM im Gebrauchtmotorradhandel neu etabliert hat.
Expansion und Partnerschaften
Der Erfolg in Deutschland ebnete den Weg für eine rasche Expansion ins europäische Ausland. WKDM hat strategische Partnerschaften mit führenden Motorradhändlern in mehreren Ländern aufgebaut, darunter Österreich, die Niederlande, Belgien, Luxemburg, Polen, Litauen und Großbritannien. So konnte die Plattform ihr bewährtes Geschäftsmodell an die Gegebenheiten neuer Märkte anpassen und gleichzeitig ihren hohen Anspruch an Kundenzufriedenheit und Verlässlichkeit halten. Für Motorradbesitzer in diesen Ländern bedeutet das, dass auch sie nun von einer schnellen, sicheren und unkomplizierten Verkaufsabwicklung profitieren – inklusive kostenloser Bewertung und Konkurrenz mehrerer Händler, was zu fairen Preisen führt. Wir kaufen dein Motorrad tritt dabei international teils unter lokalisierten Marken auf, etwa als „We Buy Any Bike“ im britischen Markt.
Die Internationalisierung ist noch nicht abgeschlossen: Als nächste Schritte sind der Markteintritt in Spanien, Frankreich und sogar den USA geplant. Zudem experimentiert Gründer Tobias Peuckert damit, das erfolgreiche Konzept auf andere Produktkategorien zu übertragen. So wurde etwa mit „Fahrrad Online Verkaufen“ bereits eine Schwesterplattform für den Ankauf von hochwertigen Fahrrädern und E-Bikes gestartet. Auch hier steht die Idee im Vordergrund, Verkäufern einen digitalen Direktverkauf mit sofortiger Zahlung zu ermöglichen. WKDM selbst blickt optimistisch in die Zukunft: Der Gebrauchtfahrzeugmarkt dürfte weiter wachsen, und mit fortschreitender Digitalisierung – etwa dem Einsatz von KI für noch präzisere Preisprognosen – will das Unternehmen seine Prozesse weiter verfeinern.
